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天添貿易王飛福:打造浙江最大氣動工具賣場

發布者:admin  發布時間:2013-10-08   查看:1714次 【 】 

 

日本无码高清视频  “和往年相比,我感覺今年的展會起點明顯要高。我訂了10個攤位,在參展企業中算是比較多的。既然要參加就要大規模,況且設備展示也需要比較大的空間。”

日本无码高清视频  王飛福是永康市天添貿易有限公司的總經理,他的公司目前主要是代理一些氣動工具、機械設備,很多都是國際上比較知名的品牌,比如瑞典阿特拉斯.科普柯噴油螺桿空氣壓縮機、德國薩塔噴槍系列、意大利羅威螺桿機空壓機系列等等。其中,公司還是薩塔噴槍在全國的市場總代理。

  “和往年相比,我感覺今年的展會起點明顯要高。”王飛福說,這次展會上自己一共訂了10個攤位,在參展企業中算是比較多的。“既然要參加就要大規模,況且設備展示也需要比較大的空間。”王飛福表示,作為代理商,他們負責的是訂展位,參展的話主要還是生產廠家自己,以前的五金博覽會、門博會,廠家都來過,不過和以往相比,這次的機械裝備及工模具展顯然要更加契合他們的“口味”。

日本无码高清视频  “要么不做,要做就做最好。”這是王飛福對自己一貫的要求。他告訴導報筆者,自己原本是做服裝行業,賺到了第一桶金之后就轉行做起了五金。2006年,王飛福在永康開起了一間20平米的門店,代理一些氣動工具,慢慢地,又增加了機械設備。由于經營得當,生意很快便進入了軌道。

日本无码高清视频  現在回想起來,王飛福表示,企業最大的困境是出現在2008年金融危機那會兒。因為行業特殊,企業受到的影響比較大。“由于采購減少,企業出口業務一下子減少了很多。”王飛福說,幸好,企業最終挺了過來,并且,活得比以往更好。

  他表示,目前永康當地做類似產品的企業有10幾家,競爭比較激烈,但他們有自己的優勢。“我們的經營規模大,且代理的都是國際大品牌,只有好的品牌才有好的市場。”王飛福說,比如他們代理的德國薩塔噴槍,在噴槍中就算是很硬的一個牌子。“薩塔是汽車噴涂設備生產廠家的老大哥,差不多有80多年的歷史,他們的每一把噴槍生產、組裝過程都是有嚴格質量監控的,而且是全世界獨家逐一手工檢測。”

日本无码高清视频  只不過,要成為這些大品牌的代理商一點也不容易。王飛福介紹,這些國際品牌在確定交出代理權之前,會對企業各方面的實力進行綜合考量,而且考核不僅僅是一次,等到完全認可了,才會和對方真正簽約。更為嚴格的是,即使簽約了,期限也只有一年,如果在簽約期限內出現了什么問題,接下來的合作很可能就會泡湯。不過他同時也坦言,這其實也有好處,就是能夠鞭策著天添各方面都能向更高更好的看齊。

  采訪中,說起這么多年做五金生意的心得,王飛福表示,最關鍵的一點就是要講誠信。有一次,一個馬來西亞客戶不小心多打了2萬塊錢到公司的賬號里,王飛福發現后二話沒說立即就給對方退了回去。“這種情況其實還有很多,我一直認為只有讓客戶信任你,才會放心地和你做生意。”他說。

  2012年,企業的銷售額做到了3000萬。王飛福告訴導報筆者,這個成績還算不錯,不過目前面臨的問題也有不少,比如銷售人才難招。“一來專業性較強,二來競爭也激烈,我們采用了網上招聘、人才市場招聘等各種形式,但到現在仍然沒有很好地解決。”王飛福表示,所以很多時候,自己索性也干起了跑市場的活兒。

日本无码高清视频  談話間,說到接下來的打算,他表示首先希望把經營面積擴大到2000平米。目前王飛福在五金城兩個市場中都有店面,總面積大約在1300平米左右,在他看來,要在此基礎上有所突破,應該沒有太大問題。另外,他還希望能夠拿到更多國際品牌的代理權,在這個行業里有更強的話語能力。

  “我還有一個設想,就是打造浙江最大的氣動工具賣場。”王飛福說。

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